当谈到一定程度，当客户露出权衡轻重、犹豫不决或沉思的表情时，或者露出赞许认同的表情时，我们也要把握住机会进行促成。客户的行为不时传递购买信号。比如当客户不停地看建议书或投保书时，并提出一些并不重要的话题或异议；
2。加大对寿险渠道非车险业务支持力度，分别针对团险大客户及分散型客户制定出适合互动特点的非车险开发策略；在互动部门内设置专门进行非车险业务承保和理赔支持的岗位，为业务人员进行非车险展业提供服务。3。提升产品内涵价值。
设身处地。要认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。服务是保险销售的基础，客户对你的信任。
看你以什么身份去推销汽车保险。一、兼业代理。就是说你所在的公司还有主业，保险不过是副业。比如汽车修理公司等。这样的话，你应当主动寻找对你的主业有信心的客户，如果客户信任你们的修理质量和服务，你完全可以以此出发去。
益阳网友回用户以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式购买车险（商业险以及交强险）的一种便捷购买方式。接线员与用户通过电话咨询用户信息，用户告知相关信息后，险公司以专用电话与客户直接联系，来完成保险。
3，还有一些是直接去客户家里卖保险的，有些业务员去了就把自己会的东西全讲给客户，不管他听懂没，需不需要，属于直接卖保险的，就傻傻的促单了。真正的销售者是要培养客户的意识，找到他的需求点进行顾问式销售的，所以第一次不宜所有。
益阳网友回锁定准客户阶段和维护成交客户阶段。用敏锐的洞察力去搜寻潜在客户人群。其实，车险销售本身是一个持久战，不要急于求成，在每次与客户沟通的时候要尽可能少一些功利性的话语，让客户自然而然的接受，才不会凸显目的性。
益阳网友回其二：中国保监会已经明文告知各家商业保险公司：交强险不打折，商业险部分做多打八折，您也太牛了，竟敢在网站公开讲六折，还编什么话术，您不害怕，您们保险公司怕啊！怕被踢出车险市场啊，知道在长沙大地保险公司不？就。
另外，同事之间也要利用各种机会，相互学习；第三，从客户处学习。客户是我们很好的老师，客户的需求就是产品的卖点，同时销售人员也可能从客户处了解同行业的其它产品。汽车保险电话销售人员要珍惜每一次与客户交流的机会，尽。
如能解决，就能促成；不能解决，别急着忽悠，搞不好精品都难卖了。另：在4S店卖车险，可以咬住这里就是修理点，定损时，本店修理人员的意见能够提供很多报销的帮助，自己的客户会有最大化的索赔和方便。