这两句不是一个意思的，客户其实是想知道钱都花到那里去了，直接给他拉个明细，包括你收取的服务费，让他心里有数，大多数人其实是会接受的，因为他们心里会有一个平衡的。但是如果你们收取的服务费太贵，那就另当别论。
一般是先厘清是否加个真的贵了，车险一般价格误差也就几十块钱，在厘清客户是否真的是因为价格纠结。如果真是因为价格问题就好办了，说明客户是真心要买保险了，然后按照6步法给客户讲，问问客户用的什么手机，比客户说买苹。
客户嫌车身过短时，汽车的销售人员可以告诉客户“车身短能让您停车非常方便，若您是大型的停车位，可同时停二部车太极法经销店老板：“贵企业把太多的钱花在作广告上，为什么不把钱省下来，做为进货的折扣，让我们的利。
可以退。商业车险一般都有犹豫期，犹豫期内车主可以申请退保，保险公司将无条件为客户办理退保手续，可能会收取10元的工本费用。不同的保险公司的犹豫期有所差别，一般为10天至15天，具体的犹豫期限请以签订的车险合同为准。
前面几位所说的也是一个原因我本人就是人保的这个问题有很多客户也问过我人保的保费为何会比别家公司贵只能说人保的业务正规同样的车别家公司可能给返还的手续费高人保公司的员工不会把自己的手续费都返还给客户要么我们吃。
维修成本也相对较高，车险也相对很贵。汽车一旦被盗，全车价格也直接决定保险公司的赔偿额度。2。 补贴前价格投保的价格差 20几万的新能源车，国家一补贴，到手10几万，感觉自己赚到了。但是真正投保车险时，保险公司却不会。
保养等送，让工作人员尽可能在其他方面给一些优惠。而客户在投保车险的时候，就要考虑到自身的经济情况和实际需求进行投保，如果觉得没有必要投保的商业车险险种，也可以无需投保。你说自己买，或者直接说优惠多少，就可以了。
最好先对车的价值和可能出现的价值变化做一定预估，不要花冤枉钱；3。关注二手车的历史记录，购买二手车时，车的性能、车况往往是买卖双方讨价还价的重点，其实，二手车的历史记录也很“值钱”。车辆的历史记录是指该车之前。
而且现在的客户都是提前投保的，以为提前投保，保险到期日也是按期续上的，而且也很多优惠（你们的OFFER），然后促成。3：有朋友在保险公司，朋友代办XX我也知道像您这样的。肯定会有很多认识保险界的朋友。但是咋们买保险是给。
保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。1。各家保险公司所使用保险条款不一样，设有很多免赔条款。平安的保险条款是经保监会审核，对客户最有利的。如天平保险的车损条款中就只包含车碰车的情况下才赔，而平安则只要车。