卖车险时，客户说价格太贵了的话你可以给客户介绍保险含有的服务类型，免费项目，第一年为什么会这么贵，再比比自己公司和其他保险公司的优势，然后售前售后服务方面也希望能做到诚信服务，不要欺骗或者糊弄客户。
我们培训的时候都有一套话术，我可以告诉你1：客户说保费太高，如何应对（XX：客户的称呼）你好XX先生小姐，您是和哪家保险公司对比的呢？他们是怎么给您上的险种？我这边是给你上的全险，保额也不一样，如果有一点差别。
但记得，您要给客户一些补偿，让他取得心理的平衡，也就是让他产生二种感觉：产品的价格与售价一致的感觉。产品的优点对客户是重要的，产品没有的优点对客户而言是较不重要的。世界上没有一样十全十美的产品，当然要求产品。
顾客说你的东西价格高，表明他对你的东西是有兴趣的，因此一定想办法把他粘住，粘住之后，你再灵便处。讲下你商品的特点，还有商品的突显作用，需要的情况下价钱释放压力一点，换句话说让顾客感觉他挣了便宜了，那样顾客便。
维修成本也相对较高，车险也相对很贵。汽车一旦被盗，全车价格也直接决定保险公司的赔偿额度。2。 补贴前价格投保的价格差 20几万的新能源车，国家一补贴，到手10几万，感觉自己赚到了。但是真正投保车险时，保险公司却不会。
你可以选择不从你朋友手上买，然后去选择其他你认为价格合适的车险。建议你多了解以下关于车险的相关知识，如下：车险，即汽车保险，是是属于财产保险的一种，指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负。
不要看贵不贵，而是要看对不对，适合您的贵也不是贵。客户或顾客可以指用金钱或某种有价值的物品来换取接受财产、服务、产品或某种创意的自然人或组织。是商业服务或产品的采购者，他们可能是最终的消费者、代理人或供应链。
这两句不是一个意思的，客户其实是想知道钱都花到那里去了，直接给他拉个明细，包括你收取的服务费，让他心里有数，大多数人其实是会接受的，因为他们心里会有一个平衡的。但是如果你们收取的服务费太贵，那就另当别论。
你们公司因为有专业话术啊。一般是先厘清是否加个真的贵了，车险一般价格误差也就几十块钱，在厘清客户是否真的是因为价格纠结。如果真是因为价格问题就好办了，说明客户是真心要买保险了，然后按照6步法给客户讲，问问客户用。
前面几位所说的也是一个原因我本人就是人保的这个问题有很多客户也问过我人保的保费为何会比别家公司贵只能说人保的业务正规同样的车别家公司可能给返还的手续费高人保公司的员工不会把自己的手续费都返还给客户要么我们吃。